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想在4K投影市场浑水摸鱼?高端投影产业路在何方

2018-9-14 11:43| 发布者: 代号003| 查看: 148| 评论: 0

摘要: 一位行业渠道人士称,当下整个投影市场而言,外部市场环境的复杂性与多变性,已经大大超出很多投影厂商传统经验、能力和认知可以把控的范围。拿过去的模式、手段和经验,来操作当前的市场、商业和竞争,已不合时宜。 ...
一位行业渠道人士称,当下整个投影市场而言,外部市场环境的复杂性与多变性,已经大大超出很多投影厂商传统经验、能力和认知可以把控的范围。拿过去的模式、手段和经验,来操作当前的市场、商业和竞争,已不合时宜。
要想在市场混乱,产业竞争复杂的环境下要突围,就必须要寻求技术和应用上的差异上的创新。
做有卖点的产品,提供舒心服务,这才是一切核心的核心。对于投影厂商来说,关键就是一些差异化特点鲜明的新品企划和打造,但方向只有一个,那就是转战中高端消费市场。对于投影品牌来说,关键就是打造更加完善、更加细致的用户服务能力,让用户感受到自身的竞争魅力。
第二季度报告显示,今年第二季投影机出货量为554298台,相比去年同期增长率仅为6.1%。虽然销量去年有所增长,但是6成以上的销量都是集中在亮度在2000~4000流明、分辨率SVGA、XGA等中低端产品,在产品利润率上没有做到有效拉动。在行业人士看来,从今年上半年投影市场的走势来看,可以说投影行业正在低速通道中运行,一些品牌在技术创新和产品迭代双双乏力的背景下,还将面临一段“苦日子”。不过,就是因为目前投影产业出于身处“窘境”,这样会刺激倒逼相关投影厂商反思经营策略、经营手段和经营模式。

不过,在很多投影厂商的经营变革之中,却出现极端化、走偏门、求捷径等问题,近年来,众多投影厂商,加速从去低端、低附加值的价格竞争,全面转向中高端、高附加值的产品竞争;可以说,方向是正确的,但认知却是不全面的。从3年前开始,一大批新兴投影品牌打着“激光投影”的幌子,只出了几款亮度指标上万的新品,就宣称要卡位高端市场。
然后,不是根据自身的品牌号召力,也不是根据市场和用户的认知度和接受力,就是直接叫嚣要对标市场上的高端品牌,大有一股将“市场洗牌”的气魄。然而现实是残酷的,过去这一两年当中,行业内就爆出多个“新军”投影品牌在冲高的过程中“碰壁”,甚至是碰到“头破血流”。
许多底蕴和基础不牢靠的“新秀”力量都在向渠道感叹,高端市场并没有之前想象的那么大,在市场端深耕高端根本卖不动。不管采取最极端的价格促销,还是可以凸显某些“功能指标”,都很难撬动高端行业市场的认可。不少品牌厂商对高端的理解也有所误区,往往认为高端等于高价,高端不仅是单价提上去了,更多地还体现在产品的品牌高端、功能个性化等因素上。
当前一部份投影企业的高端产品,名义上是高端产品,实际上就是功能多一些,将当前市场上各个高端投影产品的不同卖点、不同功能进行组合后简单地拼装。只是将产品的价格定高,而并没真正抓住高端消费需求的痛点。
目前一些品牌所谓高端投影机产品骨子里还是严重的“模仿”投机气息,意识里还是要“像低端市场那样,在高端市场上捞一票就走”,这样的想法和思路很难在高端市场“立足”。

一些投影厂商要想彻底进入高端市场,必须要进行阶段性的修复、调整和反思,才能找到最终的出路。需要围绕产品,在众多科技加持的同时,注重造型工艺上的心思,更多从消费者的角度去提升产品的加之,提升品牌效益。
对于高端投影产品来说,不只是要拥有相应的高端品牌认知度的匹配,还要拥有高端的产品服务体验。
从这个角度来看,对于所有投影厂商来说,在征战高端投影的道路,必须提升在产品的体验和服务上新标准。视听圈认为,做高端必须要用心“做好产品”,而且还需要经历时间和市场的“煎熬”,想吃“快餐”绝对在高端市场“行不通”。
一位深耕高端投影市场多年的渠道人士分析,进军高端市场绝不是靠口号,更不是靠“价格”,其实更是靠品牌“软硬实力”综合体现。
一些这两年靠激光投影兴起就想“浑水摸鱼”的新力量,以为新产品定个高价、卖得很贵,就是高端转型,就成为高端品牌了。这属于典型的“掩耳盗铃”、更是“自欺欺人”,这样必然会被市场和渠道而“拒绝”。

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